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    小紅書的發展趨勢及營銷方式

    發布時間:2022-09-14 17:33:48

      小紅書不僅僅是一個跨境電商平臺。以后小紅書就是一個大游樂場。好媒介對小紅書的未來定位是大游樂場,主要通過兩個維度:


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      首先,


      從美妝品類擴展到全品質品類。小紅書推廣越來越意識到母嬰、時尚、運動等品類越來越多地出現在小紅書上,但并不主動“經營”或主動拓展某些品類。相反,用戶主動積極地在社區中發表。越來越多的用戶在這里分享旅游、健身、母嬰,是因為他們的生活中有這些場景,比如精品酒店或者馬甲線這幾年開始流行。藝術、娛樂和文學領域的內容也增長迅速。比如現在有一篇文章叫《甜寵篇》。95后,我很喜歡,因為他們都在談戀愛。


      第二,帶給用戶新的生活方式。


      95后追求個性化的生活方式。單純追求奢侈品和大LOGOs的時代已經不是95后了。他們追求個性化的產品,傾向于取悅自己。除了購物,他們還會在旅游、娛樂、文化、藝術等體驗生活方式上有更豐富的需求,比如看展覽、聽演唱會、體驗民宿,或者網紅店。日常生活的一部分。在小紅書里,用戶會主動分享各種生活方式,其他用戶可以看到和學習各種生活方式。小紅書想利用社區和電子商務平臺成為年輕人生活方式的入口。小紅書一直把自己定位為工具。它的任務是把技術和產品的基礎設施做得更好,就像迪士尼建了游樂場等著大家一起玩一樣?;钴S度和健康度讓用戶停留時間更長,鼓勵用戶發布更多內容。


      營銷方面,小紅書營銷有一套!


      雖然小紅書被大眾認可是因為有范冰冰、張、林允等明星在這個平臺種草。但作為平臺運營者,小紅書最重視的是平臺上的大量普通用戶。


      這是因為小紅書需要精心維護自己的UGC內容金礦,才能主動吸引美妝品牌來小紅書進行垂直用戶營銷。


      像世生堂在中國的口碑營銷在中國,仙丹,第一個想到的就是小紅書。資生堂為了推廣一款眼霜,找了99個小紅書用戶,把他們當成小KOL,制作推廣新品的內容。通過在互聯網上創造更多的聲譽,擴大更多產品的營銷途徑。


      美妝品牌固有的推廣套路是在傳統媒體渠道進行高頻廣告。比如我們知道的玉蘭油,玉蘭油鋪天蓋地的廣告不知道流行過多少廣告模式。但是,在社交媒體時代,廣告投放極大,但畢竟現在還在看電視和平面雜志的年輕人不多。在社交媒體時代,廣告被重新定義。廣告變成了口碑和真實推薦。小紅書上的每一條口碑推薦,都是對用戶最好的廣告。在美國,這樣的社區是Instagram,在中國,是小紅書。Instagram,簡稱ins,是全球最成功的社交媒體平臺之一,每月活躍用戶超過6億。這個平臺最大的亮點就是用戶參與度高。Instagram上的品牌互動比臉書高10倍,比Twitter高84倍。


      很多美妝品牌都是通過在INS上進行大規模曝光而一夜成名的,比如蕾哈娜的RectyBeauty。通過蕾哈娜在INS上的不斷囤貨,Fentybeauty迅速打開了知名度,成為每一款新品的全球造型新典范~現在無數美妝品牌都在試圖通過小紅書在中國復制。Ins的INS,INS的營銷奇跡。美妝品牌需要小紅書等社區提供的更貼近生活、更接地氣的內容?!盎旌戏烙偷狗鄣住薄案深^發一定要洗發水”等表述,顯然比大公司官方的營銷說辭更有感染力和傳播力。


      分享是保持用戶粘性的秘方。范冰冰的草是小紅書每天“15億筆記曝光”的一部分。小紅書上的內容大多不是直指購物,更多的是有趣的生活分享。


      對于品牌而言,小紅書推廣可以滿足網絡曝光度不足、尾部產品覆蓋不足的缺點。它就像一個生活方式版本的維基百科,不斷修改內容。傳統電商渠道上不突出的商品,也可以通過用戶筆記曝光。


      一切以社群為主導,這是小紅書的核心競爭力。事實上,微博和淘寶上有許多網絡名人,如張大奕、悉尼等。不過相比其他社交平臺,小紅書的用戶更強。使用小紅書的用戶,不僅會被別人的筆記購買,還會在使用后繼續發布新的筆記、參與和平面。華小紅所在的社區充滿活力。


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